КАК???
Опубликовано: 19.01.2007 | Автор: Алексей Радкевич | В рубрике: Это архивная рубрика | 18 комментария »Как выживают Новосибирские веб-студии. На что они живут? Сколько сайтов разрабатывается в Новосибирске за год? Зачем эти сайты были сделаны? Где найти заказчиков на сайты с уровнем оплаты от 5000$. На все эти вопросы я жду ответа от вас 
Я не знаю как в нск, но в Барнауле выживают тем что делают сайты за 300-700$, даже есть умники которые делают за 100$ (причем это студия а е фриланс)
Некоторые студии услуги хостинга предоставляют,админят сайты.
Немного офтопа:недавно одной компании,с которой когда-то работал,понадобился сайт для филиала бийского,попросили помочь.Условие впринципе стандартные: немного флеша,хороший дизайн,никаких там порталов,форумов,дргуими словами красивая визитка филиала.Отправляют три заявки в три веб студии (ссылок я на нск веб студии я им «накидал» сполна,выбрали первых трёх),проводим три брифинга.Итак главное:
Основным условием было выставление сметы с итоговой суммы,потому как «бюджеты»,»заключить» и тд.
Одна студия выставлет счёт в смете в 102 к рублей!!!Обморочное состояние директора фирмы,логичный вопрос «А за что собствено?».Провели очередной брифинг с ними,со скрипом менеджер скинул за счёт отказа от нектороых фич(во основном флеш) 20 к,сделал скидку, итого в среднем получилось 80к.Много,пока отказ.
Вторая и третья веб студии как я понял и не студии даже,а связка дизайнера и программиста с последующим привлечением фрилансеров,по деньгам в среднем по ним получилось в среднем 40к рублей.Нормьмально,!НО они наотрез отказались даже предложить какие либо идеи без заключение договора и оплаты 50%,а вот первые согласились даже без первоначальной оплаты предложить стилевое решение и тд.
Пока директор решает: либо покупать кота в мешке но за «дёшева»,либо за «дорого» но хоть что-то иметь в начале.
Самое удивительное: всем трём студиям было сказано что типа конкурс,у вас два конкурента ,так никто из них(ну кроме первой студии,хотя тоже как то неохотно) даже задницей не пошевелил что бы хоть как то заинтересовать будущего клиента,все начинают работать только после 50%ой оплаты клиента.
Может быть так и нада,сам я никогда в студии не работал,только как фрилансер «кишки» сайтам писал,и не знал как там менеджеры работают,но такой подход «Сначала вы нам деньги,а потом только мы начнём работать» удивил.Всегда думал что в любом бизнесе имеют место следующие шаги «заинтересовать,заключить договор,получить 50%,выполнение заказа,остальные 50% и клиента,который в будущем может привести другого клиента»..хотя всё выше сказаное субьективно
Диверсификация – волшебное слово.
По поводу 5000 баксов – заказчики с деньгами – в Москве.
по-поводу «Сначала вы нам деньги,а потом только мы начнём работать» – результат работы с клиентами ищущими где подешевле.
Ну тут наверное лучше Троута процитировать «Дифиринцируйся или умирай»
«результат работы с клиентами ищущими где подешевле.»
помоему это обычное потребительское поведение,тем более когда заказчик даже не знает что покупает.И дело даже не в деньгах:если бы на вторых брифах первая студия предожила ну хотя бы «нарисованный сайт» то заказчика можно было уговорить потратить такую сумму на сайт,так как было бы на что опереться,а других двух вообще молчу.
Поведение потребителя – в данной области не уместно. Это же не продажа готовой продукции. Тем более нет гарантии что заказчик с этим эскизом не пойдет туда где дешевле и не накроет медным тазом: идею, время и затратраченые усилия.
Гарантией качества работ студии – является портфолио.
102 000 хорошая сумма для хорошего сайта. Но если Вам сделали скидку 20 000 – значит обоснование сметы было дурацкое (или точнее его просто не было). У нас при работе с клиентами точность оценки расходов составляет +- 2-3 тысячи рублей.
С клиентами за 30 000 можно работать. Но это только «сделать табуретку» вместо дивана. Вопрос в функциональности, визуальной привлекательности, удовлетворении потребностей клиентов. Полноценный сайт (дизайн + CMS + установка и наполнение) средней функциональности очень редко стоит меньше 60-70. Только если кому-то как дополнительная услуга – но тогда и сайт будет делаться только для нормирования загрузки (когда других заказов нет/мало) и это в итоге может занять и год времени.
ребят,как от подписки отписаться?
http://www.seo-nsk.ru/wp-subscription-manager.php?email=idrum@mail.ru&key=dc174bc303641b0194ae67cca52b19ef&ref=http://www.seo-nsk.ru/?p=349
404
@На все эти вопросы я жду ответа от вас@
Большие деньги и соответственно денежные заказы в новосибирске есть, и уже давно есть, их только надо искать, а не сидеть когда к тебе в офис сами позвонят типа «здрасте, мы хотим потратить кучу денег на сайт, вы нам поможете?» 
Наивный такой, счас тебе конечно все дали свои клиентские базы.
Думаете зря у нас на поршах куча народа разъезжает чтоли…
Править надо подписку, ты уж извини пока тебе придется все письма получать.
Знаю, что многие (некоторые)
живут за счет собственных интернет проектов. Но все равно, разве это жизнь. Обсчитывал вероятную прибыль веб студии и понял, что заработок невозможен, есть более простые способы, то же продвижение сайтов приносит прибыль на порядок большую. Про хостинг ты правильно сказал, но это копейки, а ответственность брать на себя не хочется.
Если 1 веб-студия создаёт 1 сайт за месяц за 50 000 рублей, а продвижение приносит на порядок больше – это 500 000 ?? Керо, Алексей – у вас правда такой оборот в месяц по продвижению?
Пойду удавлюсь
На этом рынке делать видимо уже нечего.
Алексей, по хостингу: фирма,помимо создание сайтов,предоставляет услуги хостинга так скажем не насильно
,то бишь делает скидку на создание если потом сайт будет хоститьтся у них.За 3 года существования сайтов , которые они создали и которые просто купили хостинг у них, хостихшихся(ну и слово получилось) у них 52 штуки.В среднем с сайта за хостинг и поддержку(решают проблемы с почтой,мелкие касяки на сайте.проблемы возникают не часто) они берут 6к в год.Сами они тоже платят за хостинг примерно 1,8 к за сайт в год,то есть 4,2к «имеют» с одного сайта «чистыми».Итого 4,2*52=124,8к в год только за хостинг.Имхо вполне нормальная прибавка.Но самое главное что они постепенно обрастают постояными клиентами и вот если опять -таки по Трауту и по жизни в целом: постояный клиент,лучше нового.
вообщем мне кажется что предоставление комплексных услуг рулило,рулит и будет рулит)
Леонид, такая прибыль вполне возможна, но как ты сам понимаешь создание сайта, это разовая услуга, дальнейшее сопровождение не в счет, поскольку объем работ не тот. А вот продвижение это длящаяся услуга, у меня есть клиенты со стажем более двух лет. Т.е. созданный им когда то давно сайт, за 20 тысяч рублей, я в принципе мог бы и подарить.
Всех денежных клиентов в городе давно окучила Инетра! …и закрылась (от внешнего мира)! Остались заказчики на 10-30 тысяч с гонором и непониманием вообще что к чему. Исключения есть, но редки. Надеюсь, постепенно, ситуация улучшится.
Нет, не улучшиться. Покажи сайты которые были сделаны интерой за последние два года.
С каждым заказчиком надо внимательно работать. С клиентом который хочет сайт на 10 тысяч рублей надо вдумчиво разбираться какие его реальные цели и зачем ему сайт. В конечном итоге мы же продаем не какую-то красивую картинку. Мы продаем инструмент. Это как лопата и экскаватор. Да – экскаватор дороже, но…
Вы хотите сказать что это – http://inetra.ru/company/clients/ – весь список клиентов, которым нужны услуги высокого качества?
Кстати – кто-нибудь может что-нибудь сказать про тезис Ларьяновского «мы делали сайты за 10к»?
Уже слышал другую точку зрения )).
А инетра последние 2 года и не делала сайты – она на ЭГ замкнулась.
Про то, что сайты и за 10 тыс. (р.) можно делать – согласен, если клиенту надо то, что стоит 10 т.р., а не мега-монстро-магазинище, то и надо ему это дать.
Леонид, по этой ссылке не » весь список клиентов, которым нужны услуги высокого качества», а весь список контор, у которых были деньги на услуги высокого качества. ИМХО.