Статья взята с http://www.seoblog.biz/160/ считаю интересной не только статью, но и комментарии некоторых посетителей, так-что размещу и их.
Только что увидел топик на Searchengines.ru, где автор спрашивает “Как раскртутить каталог ссылок?”. Вопрос этот для меня когда-то тоже был интересным – сам планировал создать подобный каталог, поэтому интересовался вопросами организации и доходности подобных проектов. Но, к сожалению, как это часто бывает, моя идея по созданию каталога остановилась на полпути из-за нехватки времени. Но сейчас я вспомнил о ней и решил написать небольшую статью на эту тему — у меня не сложилось, так может у вас получится.
Сразу сделаю несколько оговорок
речь в статье пойдет о каталоге, ориентированном на англоязычную аудиторию;
суммы, которые я буду раскрывать, возможно (и даже скорее всего) очень далеки от реальности, т.к. основаны не на собственном опыте, а больше на теоретических подсчетах и отзывам владельцев других таких каталогов, с которыми я имел счастье обсудить некоторые вопросы;
я буду рассматривать не каталоги внутри сайтов, которые, как правило, используются для обмена ссылками, а те, которые являются самостоятельными проектами;
не думайте, что та прибыль, к которой мы с вами придем в конце наших расчетов, обязательно будет вашей в том же объеме, что и здесь – она может быть как в разы меньшей, так и в разы большей.
Пару слов о том, какие бывают каталоги
…И о том, как на каждом из них можно заработать деньги. Каталоги отличаются в основном методом приема ссылок: платные, бесплатные, условно-бесплатные и смешанные. Коротко о каждом типе:
I. Бесплатные каталоги. Такие, где для того, чтобы вашу ссылку туда добавили, вам ничего не нужно платить. Как правило, достаточно иметь приличный сайт, который соответствует требованиям каталога, которые часто бывают довольно строгими (как у Dmoz.org). Такие каталоги зарабатывают деньги зачастую за счет рекламы: продажа рекламного места, контекстная реклама, продажа ссылок.
II. Платные каталоги. Такие, где для того, чтобы вашу ссылку разместили, вам просто нужно заплатить определенную сумму (чаще всего 10-40 долларов, но бывают и исключения, как, например, у Yahoo Directory – 299 долларов). Требования к сайтам у таких каталогов обычно ниже, но все равно не нужно думать, что они примут к себе все сайты подряд. Если у вас есть сомнения по поводу качества вашего сайта, то лучше прочитайте их Refund Policy. Как такие каталоги зарабатывают, в общем-то понятно – за счет платы за листинг, но это ни в коем случае не мешает им продавать рекламу.
III. Условно-бесплатные. Для размещения в таком каталоге, вам не нужно платить денег, но нужно, скажем так, оказать какую-нибудь другую услугу этому каталогу. Чаще всего – поставить обратную ссылку. Зарабатывают такие каталоги, так же как и бесплатные – за счет продажи рекламы и ссылок.
IV. Смешанные. Таких каталогов большинство, наверное. Это такие, где встречается комбинация других типов, например, I + II, I + III, II + III или I + II + III.
Я бы рекомендовал вам создавать именно смешанный каталог (я бы выбрал схему I + II, которую и будем рассматривать дальше).
Его плюсы: за счет того, что он подразумевает бесплатный листинг, к нему легче будет привлечь посетителей, на него будут люди активно ссылаться сами, добавлять в списки каталогов по типу http://www.strongestlinks.com/directories.php, рекомендовать на форумах и т.п.
Его минусы: так как в нем есть возможность бесплатного листинга, большинство людей все же будет стараться “пропихнуть” свой сайт бесплатно. Но все равно, по моим данным, процент платных листингов в таких случаях колеблется от 2 до 10% в зависимости от условий и качества каталога.
Рекомендации по работе такого каталога
1. Поставьте на него как можно больше ссылок. С любых “пиаристых” ресурсов (вряд ли кто-то будет смотреть ваши беклинки, перед тем как зарегистрироваться у вас). Ваша главная цель на этом этапе – получить как можно больший PR, т.к. большинство людей все же по-прежнему смотрят на PR каталога. Если у вас есть свои ресурсы – ставьте ссылки с них, если нет – покупайте ссылки. Лучше, чтобы у каталога был PR хотя бы 5-6 (тогда у внутренних страниц будет скорее всего PR3-4, что позволит вам брать более-менее пристойную оплату за платный листинг).
2. После того, как каталог получил нормальный PR (а, к сожалению, сейчас он обновляется довольно редко), вы его активно пиарите (делаете объявления форумах, добавляете в существующие списки каталогов, рекомендуете друзьям, знакомым и т.п.). Это позволяет ему довольно быстро достичь определенного уровня популярности. Люди будут сами его промоутить, советовать друг-другу, ссылаться в блогах, на форумах и т.п., а большое количество SEO-контор добавят его в свои списки (по которым они “прогоняют” все клиентские сайты). Это также даст вам неплохой приток входящих ссылок и трафика.
3. Напишите грамотные и строгие правила для бесплатного листинга. Пусть люди знают, что попасть к вам в каталог довольно трудно: нужно иметь красивый дизайн, уникальный контент, не принимаются сайты с аффилиатскими магазинами, не принимаются сайты подозрительной тематики и т.п. НО (!) намекните, что для платного листинга требования более мягкие. Помимо этого можно сказать, сколько у вас сейчас сайтов в очереди (не стесняйтесь дописать к этому количеству еще пару нулей), чтобы дать понять, что бесплатная заявка если и проапрувится, то не раньше, чем через несколько недель или месяцев. Все это нужно для того, чтобы человек, перед тем, как пытаться попасть бесплатно, трижды подумает, есть ли у него шансы, или может лучше заплатить небольшую сумму и гарантированно обеспечить себе членство в каталоге.
4. Вы также можете разграничить платные листинги. Т.е. сделать не просто выбор на “Бесплатный” и “Платный”, а сделать несколько ступеней платного листинга, например “Premium Listing” – 10 долларов – просто скорость обработки вашей заявки будет занимать не несколько недель, как у бесплатных, а несколько дней; “Featured Listing” – 15 долларов – то же, что и Premium, только такие листинги выделяются жирным шрифтом, обводятся в рамочку и еще размещаются в самом начале своей категории; “Advanced Listing” – 20 долларов – то же самое что Premium или Featured (это уже как решите), только пользователь может добавить не одну ссылку, а несколько (т.е. еще и на внутренние страницы сайта тоже) и т.д.
Посчитаем затраты
1. Дизайн. Тут важно иметь приятный и запоминающийся дизайн. Вы посмотрите на существующие каталоги! Они часто бывают очень некрасивыми. Если вы сможете выделиться на их фоне, то ваш каталог будет лучше запоминаться. И не обязательно платить огромные деньги за дизайн, достаточно сделать простенький но симпатичный лейаут, грамотно подобрать цвета, и у вас будет отличный сайт. Мне трудно сказать, сколько это стоит, каждый сам себе определяет где и по какой цене заказывать дизайн. Предположим, что это 300-500 долларов.
2. Движок. Можно взять бесплатный с открытым кодом и переделать его под свои нужды. Можно купить более-менее хороший нормальный движок примерно за 100 долларов. Можно написать свой (это будет стоить, думаю, долларов 200).
3. Хостинг, домен. Подойдет самый простой shared-хостинг. Достаточно будет 100 мегабайт дискового пространства и меньше 1 гб. трафика в месяц, поддержка PHP и хотя бы 1 MySQL база. Стоить это будет всего несколько долларов в месяц. За год… пусть будет 50-100 долларов. Плюс 10 долларов домен.
4. Прием платежей. Достаточно будет открыть счет в какой-нибудь мерчант-компании, например, в 2CO ($49) и прикрутить их систему к вашему каталогу (если сами не сможете, то более-менее опытный программист за небольшую плату вам поможет. Можно зарегистрировать и бесплатный мерчант-аккаунт где-нибудь на StormPay, но учтите, что уровень доверия к подобным сервисом куда ниже у ваших потенциальных клиентов, и “вбивать” детали своей кредитки они туда будут с большей осторожностью (а может и не будут вообще).
Таким образом, единоразовые затраты на изготовление сайта будут меньше 1,000 долларов (куда дешевле, чем открыть ларек на соседней улице, на правда ли!? )
Надеюсь, ничего не забыл. Остальное – за вами. Рекламируйте ваш каталог где сможете (я уже писал выше некоторые варианты) и довольно скоро он начнет приносить прибыль.
Кстати, о прибыли
Представим, что у вас есть уже опыт раскрутки сайтов, и мне не нужно вам рассказывать, как это делается.
Итак, предположим, что к тому моменту, когда у вас на сайте зеленая полоска Пейджранка будет показывать хотя бы 5-6, вы будете иметь не менее 200-300 уникальных посетителей в день (надеюсь, за несколько месяцев плодотворной работы вам это будет несложно). При расчетах будем исходить из показателя в 250 посетителей в день, т.е. 7,500 посетителей в месяц.
Как я уже говорил, по моим сведениям соотношение бесплатного и платного листинга колеблется между 2 и 10%. По принципу “пальцем в небо” предположим, что у вас это соотношение будет равно 5%.
Но тут не надо забывать еще и о понятии конверсии (conversion rate – соотношение посетителей к покупателям). Так как мы считаем покупками в том числе и бесплатные листинги, то, думаю, я не сильно ошибусь, если предположу, что каждый пятый из всех посетителей вашего каталога будут добавлять туда сайты (конверсия в 20% - довольно высокая, но при наличии бесплатного листинга вполне нормальная.
Цены (по тому же принципу “пальцем в небо”, но не забыв провести небольшой конкурентный анализ) мы с вами уже определили: 10-15-20 долларов за листинг в зависимости от типа листинга – тут попробуем усреднить и взять 15 долларов как цену средней продажи.
Таким образом, из 7,500 человек, посетивших ваш каталог в месяц, в него будет добавлено около 1,500 сайтов, а 5% этих добавлений будут платными – то есть 75 платных листингов в месяц. При средней цене заказа в 15 долларов вы будете иметь примерно 1,125 долларов в месяц. За вычетом процентов мерчант-системы, процента за вывод этих денег, плюс может кому-то вы вынуждены будете сделать рефанд (до чарджбеков, надеюсь, не дойдет ), предположим, что сумма вашего месячного дохода будет равна 1,000 долларов.
Кроме того, мы не учли доход, который можно получить, продавая рекламное место. Не будем по началу сильно изощряться, а просто повесим блок AdSense на более-менее хорошую позицию, которая обеспечит вам CTR в 3%. Ваши 7,500 посетителей в месяц нагенерируют, думаю, порядка 20,000 page view за тот же месяц, что при CTR в 3% должно принести вам 600 кликов. Какой у вас будет стоимость клика мне не известно, но предположим, что это будет в среднем 20 центов за клик, тогда 600 кликов принесут вам еще 120 долларов (как раз примерно то, что мы вычли из суммы основного дохода за услуги мерчант-системы).
Верите или нет, но исходя из нашим с вами расчетов, доход у вас получится в районе 1,000 долларов в месяц ($1,000 – это уже “один килобакс” ), а учитывая то, на поддержание такого каталога у вас будет уходить не больше часа в день, можно назвать это довольно легкими деньгами.
В конце статьи хочу еще раз обратить ваше внимание на мои “оговорки” в самом начале (жаль, нет в русском языке прямого аналога слова “disclaimer” ). Также посчитайте, сколько раз в тексте проскакивали слова “представим”, “предположим”, “возможно” и т.п. Помимо этого не забудьте сделать скидку на ваш талант, везучесть и расположение звезд на небе в момент прочтения этой статьи.
ДАЛЕЕ комментарии пользователей:
Alexey G. говорит:
Январь 8th, 2006; 20:00
Здравствуйте, Игорь.
Было интересно прочитать вашу статью, тем более что тема очень интересная (я про тему о зарабатывания “легких” денег =)
Но возникает вопрос:
При расчете затрат, не могли бы примерно прикинуть и затраты на повышение PR до 5-6. Затраты как финансовые, так и временные. Насколько я понимаю поднять PR до 5-6 это не так-то просто. Самый быстрый вариант выкупить часть ссылок. Остальное - как “ляжет”. Или не так? Чтобы поднять PR до таких цифр и не попасть в “пески” - это какое время будет на это затрачено?
______________________________
Спасибо! С уважением, Алексей.
Igor говорит:
Январь 8th, 2006; 20:29
Алексей, спасибо за положительный отзыв.
Давайте попробуем посчитать затраты на повышение ПР.
ПР пересчитывается примерно 1 раз в 3 месяца, но для уверенности лучше, чтобы ссылка на вас сайт стояла дольше — для 100% результата ссылка должна находиться в течение 2х ПР-циклов (ведь не известно, в какой момен цикла вы проставите ссылки на сайт) — т.е. 6 месяцев. Хотя у меня бывали случаи, когда сайт, получив ссылки, приобретал ПР уже через 1,5-2 месяца.
Проще всего, конечно же купить ссылки. Сделать это можно как у различных линк-брокеров (коих сейчас хватает в сети), так и самостоятельно контактируя сайты с высоким ПР или размещая объявления на форумах.
Не факт, но в принципе, для гарантированного получения ПР5 вам должно хватить 1-2 сквозные ссылки с сайтов, где на главной — ПР6. Стоимость такой ссылки (сквозной, с ПР6) — примерно 30-100 долларов. Соответсвенно, две покупки обойдутся в 60-200 долларов в месяц. Множим на 6 месяцев и получаем 360-1,200 долларов (ну, 1,200 — это конечно же перебор — уверен, что до 500 дол. за полгода можно уложиться).
Получить ПР6 будет, думаю, в 2-3 раза дороже, т.к. ПР величина не линейная, и каждый последующий шаг дается с еще большим трудом. Так, для ПР6 нужно будет купить 2-3 “сквозняка” с ПР7 на главной, каждый из которых будет стоить в среднем 100-200 дол./месяц.
Смею заметить, что цифры эти очень условны и могуть меняться как в одну, так и в другую сторону, но порядок цен примерно такой.
Разумеется, бюджет можно сократить, особенно если есть время. Например, для начала сайт можно порегистрировать в уже существующих каталогах, что должно дать не менее ПР4. Потом, уже имея ПР4 можно либо начинать меняться ссылками или понемного докупать. Но, учитывая то, как редко сейчас происходит пересчет, это может занять довольно много времени.
Guest говорит:
Январь 8th, 2006; 23:27
Игорь, Вы сознательно опустили один “маленький” нюанс?
Вы назвали цифру 7.5К посетителей в месяц, но из Ваших дальнейших расчетов видно, что эти посетители должны будут добавлять свои сайты в каталог и за это платить. Они будут платить за добавление каких-то “понравившихся” чужих сайтов или своих собственных?
Первый вариант какой-то малореальный, а второй… еще малореальнее
IMHO, набрать 250 ВЕБМАСТЕРОВ в сутки - это сильно посложнее, чем ПР6…
Igor говорит:
Январь 8th, 2006; 23:36
Спасибо за замечание, но я, наверное, не до конца его понял.
Люди могут платить как за свои сайты (если они являются вебмастерами / владельцами этих сайтов) либо за чужие сайты (как в случае, скажем, с SEO-компаниями, у которых одновременно на “попечении” находятся несколько сайтов (или даже несколько десятков сайтов) и регулярно появляются новые.
Да и в случае со “своими” сайтами все не так и плохо. Ведь многие люди владеют более, чем одним сайтом. А у некоторых этих сайтов десятки…
Илья говорит:
Январь 9th, 2006; 13:40
Спасибо за интересный материал. У меня есть свои мысли по этому поводу, хотябы потому, что у меня свой сайт подобного рода. Хочу просто сообщить некоторые более реальные цифры. Посещаемость - до праздников была 140-180 хостов, при этом в сутки подавалась 1-2 заявки на регистрацию. оговорка - у меня только бесплатная регистрация. Смею предположить, что при такой помещаемости вебмастеров 2*5=10 чел /сутки, условно из 10 будет 2 заинтересованных в публикации ссылки на сайт и на его фирму., сюда еще накладывается региональное ограничение по публикации. в итоге если усреднить данные то получается 1 регистрация - 100 хостов.
Igor говорит:
Январь 9th, 2006; 13:46
Илья, спасибо за уточнение. Честно говоря, 1% корверсии — нормально для магазина, но уж никак не для каталога с бесплатной регистрацией.
Илья говорит:
Январь 9th, 2006; 14:04
Игорь, но у меня не магазин, что же получается что есть серьезные недоработки в каталоге или подача материала не совсем верна. Может быть потому, что это РУНЕТ … Если не трудно будет прокомментируй на примере моего каталога.
С уважением , Илья
dimok говорит:
Январь 9th, 2006; 16:32
Хорошо написано. Но расчеты вилами по воде, имхо.
Каждый сотый будет платно регистрить сайт? Ну хз, где ты таких посетителей найдешь. ИМХО, уменьши процент.
По рекламе ты пишешь 600 кликов при 20000 просмотрах. Тоже слабо верится. Уменьши в 10 раз
А в целом нравится обстоятельный подход!
Alexey говорит:
Январь 10th, 2006; 1:09
А на мой взгляд, доход с каталога сильно занижен. Конечно речь об англоязычном каталоге.
1) Во первых у разделов вполне можно получить ПР = хоум пэйдж.
2) Можно купить текст ссылки пакетами, например мне вчера пришло предложение (ПР-7 хомяк + 10 внутренних с ПР6) + ПР-6 хомяк + 10 внутренних с ПР-5 за 300 баков на 3 месяца. Итд. таких предложений много. Главное искать.
3) Вы Игорь, забыли главное. Вы забыли СЕО компании и аффилиэйт маркетинг. Владелец каталог просто договаривается с несколькими десятками СЕО и от них он получает клиентов, которые платят за оптимизацию, куда входит и размещение платных ссылок. Да, вам придется делится с ними, и даже возможно они потребуют снизить для них цену за включение. Но это будет куда больший объем. Цену за ссылку можно будет со временем поднять.
Я думаю, что не меньше 5-7 килобаков в месяц - вот на это следует ориентироваться.
alexis говорит:
Январь 11th, 2006; 19:27
Отличная статья!
Хотя и нужно внести небольшие корректировки.
Могу на своем опыте сказать по некоторым цифрам. По AdSense. У меня CTR 0.3%!!! Блок размещен в колонке справа (согласен не самое лучшее место) И еще надо сделать поправку, что на русском трафе (почти весь у меня) AdSense очень плох - слишком мало рекламодателей.
В России народ будет сидеть и ждать пока сайт будет бесплатно добавлен (халява:)).
RuRu говорит:
Январь 12th, 2006; 5:50
Вот только непонятно, почему это в России?!
Во-первых, везде!
Во-вторых, всегда и везде бесплатно добавляются ресурсы, которым маленький молодой каталог всё равно нах не нужен (они уже вбухали в рекламу уйму денег) типа Pepsi, Ferrari, Intel, PlayBoy, Sony и т.д., в зависимости от тематики А мелким и молодым брендам без грандиозных рекламных бюджетов больше деваться некуда, кроме как с маленьких каталогов и начинать.
В-третьих, зависит от искусства переговорщика (качества коммерческого предложения, его подачи и т.п.) Ваш покорный слуга в минувшие годы неоднократно работал в Сети на ну очень известные бренды (которым вроде бы “ничего не надо” ) Это, правда, не совсем каталоги были, а скорее “серый PR”, но а) денег заметно больше, а б) хлопот ГОРАЗДО меньше, чем, скажем, содержать те же каталоги…
Итог:
Ошибкой было бы думать (с), что у кого-то там “нет денег” (так не бывает! ) - просто Вы не смогли (пока?) правильно сформулировать методы их “отъёма”.
Если это поймёте - всё у Вас получится, никуда не денется!
Scman говорит:
Январь 12th, 2006; 6:02
Есть у меня каталог для англ. язычной аудиторий. Траффик покупаю по целевым кивордам с яхоо и гугла (web directory , add site и т.д) , за клик обычно плачу 0.5 бакса.. отбивается это примерно в 15 баксов за добавление сайта.. В день примерно 400-600 посещений(так же траффик идет с других каталогов) , добавляют сайтов обычно 20-40 в день. Сумма получается приличная , но я так же довольно много денег плачу за клики поисковым.. вот так.
P.S Много каталогов гугл просто так банит последнее время. Допустим у BlueFind было PR8 очень долгое время.. сейчас же 0. Так же есть масса нормальных директорий просто так забаненных гуглом. Я думаю после обнуления ПР клиентов у директорий становиться намного меньше.
Ну вот и все приятного чтения и мыслей…..
